Психология на манипулацията и психологията на манипулацията

Манипулацията е желанието да се крие тайно поведението на другите хора. Ако човек иска да получи нещо от други хора, но се изправи срещу тяхната съпротива, той прибягва до психологическа манипулация. Познаването на тайните на манипулацията ви позволява да постигнете целите си.

Определение на манипулацията

Към днешна дата техниките за манипулиране на изследователите са формулирали около 20 дефиниции, с които обясняват понятието "манипулация". Ето някои от тях:

1. Това е влияние върху човешкия ум, управлението на хората, както и скритото господство, което се извършва по ненасилствен начин.
2. Измама или играене на слабостите на друго лице, улесняващи манипулаторно-полезните действия от страна на манипулационния обект.
3. Тайни ефекти върху психиката, То причинява вреда на лицата, по отношение на които е насочена.
4. Начинът да превърнеш човека в робство.
5. Принуда към действията, които представляват интерес за манипулатора използвайки емоционални и ирационални средства.
6. Целенасочено управление.
7. Това е амбиция да се произнесе, управлява, доминира на всяка цена и постоянно печели, използвайки средства като цинизъм, лъжи и контрол.
8. Структуриране на света с манипулатор, позволявайки му винаги да постига целите си и да печели.
9. Прилагането на тяхната скрита сила и духовна сила, Той противоречи на волята на друг човек и го кара да изпълни желанията на други хора.
10. Програмиране на мисли, емоции, поведение, намерения, нагласи, нагласи, психология, извършвани по скрит начин.
11. Това отношение към другите хора като неща и средства за постигане на целите.
12. Влиянието върху психиката на индивида, така умело, че обектът на манипулация се появи желания и намерения, които всъщност не са истинските си желания и намерения.
13. Стратегията на поведението на манипулатора, одобрена от обществото, но извършена от него за неговите собствени цели, които противоречат на интересите на адресата на манипулацията.
14. Използвайки манипулирането или манипулирането му по такъв начин, че той действа или мисли като инициатор на желанията за психологическа манипулация.

Характерни признаци на психологическа манипулация

Въз основа на определенията за манипулиране можем да изтъкнем най-важните характеристики, които го отличават от другите видове управление на човека:

• това е специфичен начин за контролиране на индивида;
• манипулацията предполага скрит контрол на друго лице, тайно влияние върху неговата психика, което манипулираните не осъзнават. Това е разликата от открит или изричен контрол, когато адресатът разбира каква е целта на управляващия субект;
• манипулацията носи еднопосочна полза за инициатора;
• нейното изпълнение уврежда манипулираните и противоречи на истинската му воля.

Разбира се, не всички видове скрити контроли са манипулирани, защото понякога човешки цели, които тайно се работи върху решенията и действията на друг човек, социални и odobryaemy ползи за двете страни. Примери за това може да бъде полезен на управленските действия родители, които леко натиснете любим детето да придобие добри навици по отношение на заетостта и собственото си здраве, или действията на главата, да се грижи не само за просперитета на фирмата, но също така и за благосъстоянието на работниците и служителите, които работят по него.

Условия за успешно манипулиране

Ученият J. Simon определи, че за да се постигне успех в психологическата манипулация, неговият инициатор трябва:

• да могат да скриват своите агресивни намерения от другите;
• правилно избира тактиката на действие, за която е задължена да изучава психологията, слабостите и уязвимостта на бъдещата жертва;
• бъдете жесток човек, така че да не се притеснявате за това, което причинява психологическо или друго увреждане на адресата.

Защо хората искат да манипулират?

Психологическата манипулация е широко разпространено явление в съвременното общество. Според проучване, проведено от психолог В. П. Шейнов сред лидерите на различни компании на територията на бившия СССР, осемдесет процента от анкетираните са били свидетели на манипулации на работното място. На въпроса "Имате ли среща манипулация в семейството и колко често?" 29% от анкетираните посочват, че често и много често са станали жертва на манипулации.

Ако манипулацията се използва толкова често от хората за постигане на цели, тогава възниква разумен въпрос: "По каква причина хората искат да манипулират, защо избират този начин за решаване на проблемите на живота?"

Има няколко обяснения за това:

1. Манипулациите позволяват на дадено лице спечелете власт над хората.
2. Умело манипулацията помага прехвърля отговорността към друго лице и избягвайте наказанието.
3. Бързото развитие на психологията през 20 век, по който се развива технологии и управление на хора, техники, прилагани първо главно в продажбите и рекламата, и сега, благодарение на наличието на множество книги, разкрива тайните на манипулация, и в интернет, те могат да използват неограничен брой хора.
4. Както посочи Ерих Фром, пазарните отношения и капитализмът допринасят за разпространението на манипулациите и търсенето на нови начини за скрито управление на хората.
5. Манипулацията помага се чувстват важни и повишават самоуважението.
6. Получаване на удоволствие от психологически игри с адресат на манипулация.

Модел на манипулация

За да постигне целта си, манипулаторът трябва да извърши определени последователни действия, които водят до желана промяна в поведението на адресата. Въз основа на проучването на данни за различни манипулации, изследователите разработиха модел на типична манипулация, който се състои от следните стъпки:

1. Съберете информация за предмета на бъдещата манипулация. Защо се нуждаете от манипулатор? Проучване на бъдещата жертва, той забелязва, нейните силни и слаби страни, емоционална уязвимост, навици, или, с други думи, въздействието на целта. Тогава манипулатор като се има предвид какво стръв се прилага най-добре на открити слабости дестинация, което изисква околния фон за успешното изпълнение на плана.
2. Представяне на примамка, чиято задача е да привлече вниманието на получателя на манипулацията. Обикновено, стръвта подчертава, икономически ефективни и отговарят на интересите на страните манипулирани случая и, в същото време, помага да прикрие истинските цели на инициатора за контакт. Например, като стръв за алчните и алчни хора, може да бъде обещанието да се гарантира, която получават в бъдеще значително количество пари при въвеждането на финансовата пирамида, или HYIP. Истинската цел на манипулатора: да се съберат толкова пари - умело скрита зад красиви думи Чакащи жертва притежава безгранична богатство, власт, престиж, и така нататък нещата, все повече и повече възпалени въображението на манипулация на получателя и притъпява критично мислене. Други примери за примамки могат да бъдат поговорим за това, което притеснява манипулирани, или в обхвата на неговите интереси, отколкото често се използва от професионални търговци.
3. Използването на необходимите фонови фактори често се комбинира с представянето на стръв, за да се подобри неговият ефект. По този начин, от страна на манипулатора може да се управлява променени състояния на съзнанието на индивида, например, транс, в който волеви човешки центрове отслабени и критично мислене е трудно, или играят на човешките навици и да ги използват в сценарии на поведение. По-специално, на манипулатора, знаейки, че получателят е човек на психологическа манипулация, винаги отговаря за думите му, може да го устно обещание да изпълни ангажимента да направи е ясно неблагоприятни за манипулирани. Понякога, за да постигнат целите си, инициатор манипулация помага на благоприятна външна фон, например, да се повиши доверието на измамниците използват форма на служителите на правоприлагащите органи или скъпи костюми, което им позволява да се избегнат много неудобни въпроси от потенциалните жертви.
4. Примамките и опитът са необходими на манипулатора, за да постигне целите на въздействието на адресата или, с други думи, на източниците на неговата мотивация. Те могат да бъдат емоции, желания, интереси, идеали, вярвания или наклонности.
5. Последният етап е да се индуцира манипулирането на дейността, а именно: да се изпълнят онези действия, които са полезни за инициатора на манипулацията. Тази стъпка е общият резултат от ефекта на фона и примамките върху уязвимите места на психиката на получателя.

Цели на въздействието, използвани от манипулаторите

В зависимост от големината на аудиторията

Общото правило тук е: по-високата от броя на хората, че манипулаторът иска да изложи своите техники, толкова по-лесно и по-гъвкав, той трябва да избере цел, като желание за успех или богатство, преследването на безопасност, комфорт и удоволствие, желание да има щастлив и проспериращ семейството, здравето и самочувствието.

Ако манипулираните аудитории са малки, тогава манипулаторът по правило търси специализирани и насочени цели на влияние, характерни за тази група хора.

Възможни цели за експозиция

Формирането на цели на влияние се използва от квалифицирани манипулатори преди самия акт на манипулация. За да се извърши плана си, манипулиране на предварително инициатори и тихо се грижим и да се засили в съзнанието им манипулирани благоприятни мисли и желания. След това, ако е необходимо, може да обжалва пред манипулаторите оформени цели за собствените си цели, и да манипулира целта, разбира се, няма да е готова за защита срещу такива влияния.

Много често такива тактики се използват от корпорации на различни нива. Първо, те са решени да се насърчи създаването на високо или ниско самочувствие сред служителите, или да създадете приказка за грижовен и чувствителен шеф, или прилага значителни усилия за подобряване на състоянието на компанията в очите на работниците и служителите и на трети лица, и след това да използвате създадената цел въздействие за пробиване на техните интереси и цели.

Ударни цели, управлявани от манипулатори

• чувство за вина - често използвана цел на влияние в семейните отношения, както и в взаимодействието на "учител-студент";
• завиждам;
• алчност, проявена като изкушение за големи суми пари;
• суетата, изразена в неустоимото желание за слава и слава;
• желанието да одобрите вашите мисли, чувства и действия от околните хора;
• неспособност да се откаже от наложените мисли, желания или действия;
• липса на ясни и определени лични граници и неясно самочувствие;
• ниско самочувствие, което означава липса на твърдо убеждение в правилността на техните решения и действия и в резултат на това липсата на постоянство, необходимо да ги защитим пред другите хора;
• Неконтролируема страст за удоволствие и забавление;
• наивност, т.е. гледна точка на индивида за света, в който всички хора около него са справедливи, честни и съпричастни;
• прекомерна интелектуализация, което означава, че адресатът на манипулацията прави прекомерни усилия да разбере мотивите на манипулатора и вярва, че инициаторът на манипулацията има право да причини психологични и други щети;
• емоционална зависимост;
• свръхсъзнание. Жертвата на психологическата манипулация, притежаваща това качество, се опитва да оправдае действията на манипулатора и взема своята гледна точка относно събитията, които са настъпили;
• което води до манипулиране на хората, които в повечето случаи биха могли да бъдат избегнати, ако не вярват, че са чужденци или няма да откажат да проверяват документи или фактури за стоки и т.н .;
• впечатление, което прави жертвите на манипулацията подложени на чар, красиви думи и силни обещания на манипулатора;
• нарцисизъм, което води до факта, че индивиди, притежаващи такава характерна черта, са изключително подходящи за похвала и ласкателност;
• инфантилизъм като психологическа особеност на индивида, допринасяща за възприемането на нейните незрели и непримирими решения;
• самота, която може да се превърне в цел на експозицията, ако човек отдаде специално внимание на това, от гледна точка на неговата липса. Манипулаторът, след като е забелязал такава слабост, може да има отрицателно въздействие, само от време на време да се свързва с самотен човек;
• импулсивност, в резултат на потенциални жертви на манипулация на факта, че те могат да помогнат на своите собствени действия инициатор манипулация да постигне целта си, като прибързани решения въз основа на моментни настроения или емоции;
• прекомерна скромност на някои хора, които не позволяват да се вземат правилни решения се дължи на факта, че те се страхуват да харчат много пари и забравяйки, че скъперникът плаща два пъти, закупени от доставчици манипулатори неща или услуги са много лошо качество.
• забавянето на жертвата, използвано от манипулаторите, за да може тя бързо да вземе решение в изкуствено създадени условия на недостиг на време. Тъй като адресатът, който е във временен проблем, най-често няма време да разбере какво е, манипулаторът, използвайки това, предлага своя собствена, изгодна за него опция;
• жертви невежество инициатор се използва като мишена за манипулиране на въздействието, когато трябва да направите резервно копие на думите му с връзки към твърдени научни открития дават невярна или изкривена интерпретация на факти и явления в правилния контекст, манипулатора;
• страхове, които са великолепни плетене на една кука, на които умело играчи с човешки души хванат жертвите си. Всички видове страхове са много, например, страх от смърт, страх от загуба на социален статус, страх от бъдещето и т.н., така че няма смисъл да се описва подробно всеки един от тях. Достатъчно е да се каже, че бизнесът милиарди долари от застрахователните компании не разполагат с база в нещо различно от човешки страхове, те умело използват, което води до клиента, за да плати за застрахователната полица;
• отмъщение;
• ревност.

Сигнали за манипулация, които трябва да ви предупредят

език. Ако чуете непонятни или непознати думи от вашия събеседник, бъдете по-внимателни в по-нататъшния разговор с него. Много често специфични термини се използват, за да покажат въображаема експертиза или да имат хипнотичен ефект върху вас.

емоции. Когато човек, комуникирал с вас, започва да оказва натиск върху вашата емоционална сфера, това е ясен знак, че той има някаква скрита цел и се опитва да го постигне, като играе на вашите чувства.

Неотложност и сензации. Значението тук е, че жертвата е подкопана от вътрешен стабилен психологически произход и тя започва да изпитва нервност и безпокойство, което води до отслабване на нейната защита от външни влияния.

повторение. Тази техника се използва широко от религиозни секти, за да се улесни усвояването на нови адепти на догми и правила, установени в тази доктрина. За постигането на тази цел хората въведени в изменено състояние на съзнанието, като ги принуждава да се вслуша в повтарящи се ритми, като например борбата на африканските барабани, който се използва от шамани, за да влезете в транс и да общуват с боговете, или се повтаря мантра в продължение на няколко часа. Когато човешката воля, и неговата устойчивост на въздействие от външната страна се свежда до манипулаторите желаното ниво, проведена предложение индивидуален желаната информация.

смачкване. Лицето, което използва този метод, не представлява проблем за вас като цяло, но го разделя на няколко части по такъв начин, че да не можете да го разберете и да направите информиран избор. Затова нямате какво да правите, освен да се доверите на манипулатор, който знае пълното знание.

Извадка от контекста. Манипулаторът, за да постигне решението, от което се нуждае, мълчи за критичните външни фактори, които са необходими, за да разбере напълно намеренията му и води разговора към страната, която е печеливша за него.

Тоталитаризмът на решението. Решението, което инициаторът на манипулацията се опитва да наложи на своята жертва, им се представя като единственото вярно, правилно или одобрено от обществото. Манипулаторът може да мотивира думите си по други причини, основното нещо е, че той не иска да остави адресата да манипулира свободата на избор.

Придържане към предадената информация на собствено мнение. Много умела манипулация, която позволява да се превърне неутралната информация в много полезен манипулатор, защото постепенно и незабележимо вдъхва целта с правилните мисли. Такова манипулиране е много често срещано в посланията, предавани от медиите, така че европейските законодатели са приели регламенти, които ограничават използването на такива психологически трикове.

Покриващ орган. Позоваването на експерт или на лице, уважавано в обществото или в очите на жертвата, го принуждава да вземе правилното решение за манипулатора.

Активиране на стереотипи. Когато забележите, осъждането на действията и решенията на хората, които оправдават действията си норми на поведение и убежденията, приети в дадена група, те се опитват да ви принуди да бъде като всички останали, и да играе в съответствие с правилата и ако не споделят своите ценности, посредством , вие сте обект на манипулация.

Защита срещу манипулация

Ако искате успешно да противодейства на опитите манипулатори да задоволяват своите желания и цели за профила си, трябва да следвате няколко правила, които ще помогнат за намаляване на възможността за отрицателно въздействие върху вас до минимум:

1. Намалете контактите с потенциални манипулатори и не разчитайте единствено на психологическата си стабилност. Ако желаете, умелите играчи ще намерят начин да го разбият.
2. Бъдете непредсказуеми. Имайте предвид, че много хора са били хванати от манипулатори на куката на обещанията си. Много е желателно да се помни, че всяко лице не е роб на думите му и с правилно оправдание може да ги откаже или да промени решението си.
3. Контролирайте емоциите си, това е един от ключовите фактори за успех в сблъсъка с манипулатора. За много хора изразяването на чувства в разговор или спор е проява на слабост. Според общоприетото мнение, губещият в спора не е този, който не открива противоречия на изявленията на противника, а онези, които се ядосват, ядосат и губят самоконтрол. Ето защо, когато смятате, че събеседникът се опитва да окаже натиск върху вашите чувства, по всякакъв начин се опитайте да останете студенокръвен.
4. Не позволявайте на манипулатора да обръща комуникацията с вас в монолог, когато говори без спиране и не ви позволява да вмъквате нито една дума.
5. Когато налагате предполагаемо не-алтернативно решение на даден проблем, винаги го спирайте, като извиквате други опции на глас. Ако по някаква причина сте лишени от тази възможност, представете си алтернативите в ума си. Това действие ще ви позволи да се концентрирате върху мислите си и да не бъдете повлияни от манипулатора.
6. Научете се да отречете на хората манипулативните искания, които се обръщат към вас. Много по-добре е понякога да бъдеш погрешен и по-труден, отколкото да изпълняваш нечия воля безкрай. Един от начините да улесните обявяването на думата "не" не е да оправдаете действията на събеседника и да осъзнаете: имате право да не сте съгласни с предложенията, просто защото друг човек не ви харесва.
7. Използвайте етичните стандарти като средство за защита. Задайте условието за комуникация с вас относно изпълнението на етичните правила. Защо това е необходимо? Факт е, че етиката е строго дефиниран набор от правила, които предписват, за да създадат удобство и комфорт за събеседника. Манипулацията обикновено прави адреса на манипулацията сериозен дискомфорт. Оттук може да се заключи, че прилагането на етични норми от всички участници в диалога им позволява да се предпазят от нежелани ефекти на други лица, участващи в разговора.